B2D: BUSINESS TO DEALERS – EEN MUST IN EEN GLOBALE ECONOMIE
U wilt groeien, nieuwe markten aanboren, nationaal of internationaal. En toch kunt u zich niet veroorloven om een netwerk van eigen verkoopkantoren uit te bouwen. Daarom heeft u vandaag – meer dan ooit – nood aan dealers die uw product of dienst voor u verkopen. Het opzetten van een dealernetwerk is echter een zeer complex gebeuren. Niet alleen maken of kraken zij de reputatie van uw organisatie, maar bovendien moeten zowel u én de dealer financieel voordeel halen uit de samenwerking. Daarom organiseert het IFBD deze unieke ééndaagse training ‘Dealen met Dealers’.
DEALEN MET DEALERS
Als Sales of Marketing Manager wordt u geconfronteerd met een hele reeks uitdagingen bij het werken met indirecte verkoopkanalen. Hoe kiest u het juiste verkoopkanaal? Wat is het gewenste profiel van uw dealer? Hoe formuleert u verstandige en haalbare doelstellingen? Wanneer is een dealerovereenkomst foolproof? Hoe optimaliseert u uw interne processen? Wat met training van uw dealers? Hoe lost u channel conflicten op? Hoe meet u de échte prestaties van uw dealers? En wat als die ondermaats zijn? Hoe behoudt voldoende “mindshare” zodat ze voor u een rendabele business partner worden en blijven op langere termijn. Dit programma neemt u in één dag chronologisch door alle kritische stappen naar het succesvol managen van dealers in de zogenaamde ‘B2D’ of ‘Business to Dealers’ omgeving.
UW DEALER ALS LASTIGE EN MOEILIJKE KLANT…
Deze workshop heeft als doel u te helpen in het succesvol opzetten van een (internationaal) dealernetwerk en het succesvol samenwerken met uw dealers. Niet alleen zijn zij een verlengstuk van uw organisatie, maar bovendien spelen zij ook steeds handig de rol van lastige klant en trachten zij uw marges steeds naar beneden te drijven en u volledig afhankelijk te maken van hen. Net het omgekeerde van wat u wilt bereiken. Een deel van de oplossing ligt alvast in het opnieuw kritisch bekijken van de basis, nl. uw eigen strategie, de selectie van de juiste dealers en het optimaal opvolgen ervan. Maar ook alle andere processen waarmee uw bedrijf interactie heeft met uw dealers moeten kritisch worden geanalyseerd.
PRICING EN DEALERS : EEN MOEILIJK HUWELIJK
Pricing verdient tijdens deze training veel aandacht omdat bedrijven vaak te snel toegeven en zo het onderspit moeten delven. Dealers zijn immers op zoek naar centen en niet naar procenten. We nemen u door een waaier aan mogelijkheden waarmee u uw producten en diensten makkelijker helpt verkopen via dealers. Zo maakt u hen afhankelijk van u en niet omgekeerd.
Door de interactieve en praktische aanpak van onze trainer, Peter Rabijns, krijgt u na deze workshop een eigen plan van aanpak waarmee u morgen aan de slag kunt.
Open courses 
In-company courses