“UW MARKT DICTEERT UW PRIJS …”
Dit dictaat wordt steeds dwingender. Maar als u uw prijzen verhoogt, riskeert u verlies van marktaandeel. En intussen stijgen uw kosten, waardoor prijsverlagingen uitgesloten zijn. Hoe raakt u uit die negatieve spiraal van dalende marges? Hoe leert u de werkelijke waarde kennen van uw product? En de echte kost? En wat als die waarde onder uw kost zit? Wat wil uw klant effectief betalen? Hoe gaat u hier mee om?
PRIJSZETTING IS NIET ARBITRAIR, MAAR STRATEGISCH
Pricing of prijszetting is geen arbitrair gegeven, maar een strategische opdracht. Nieuwe verkoopkanalen, toenemende druk van private labels, nieuwe (internationale) aanbieders, e-business, value chain-concepten, professioneel promotie-management, steeds kritischer wordende consumenten, toenemende product- en dienstenkwaliteit, nieuwe ketenconcepten, … zorgen ervoor dat u uw prijszetting continu in vraag moet stellen. Om u hierbij te helpen stellen wij u graag onze intensieve cursus ‘Strategic Pricing’ voor.
AANPAK EN RESULTAAT
Via praktijkvoorbeelden en cases verwerft u als deelnemer inzicht in de verschillende benaderingen van prijszetting en leert u wat in elke specifieke situatie de beste prijsstrategie is. Wie deze training gevolgd heeft, krijgt de tools in handen om in elke situatie de juiste prijs te hanteren. U weet hoe dit in de markt, maar ook in de eigen organisatie, te plaatsen én te verdedigen.
WAT MAAKT DIT PROGRAMMA UNIEK?
Pricing wordt nog te weinig als een strategisch wapen beschouwd. Te vaak bepaalt de financiële directie de te behalen winstmarges en determineert zo direct de prijs. U moet echter weten hoe u uw prijs mee kan bepalen en welke factoren bepalend zijn voor uw ‘juiste’ prijs. Tijdens deze workshop krijgt u van Peter Forceville een operationeel stappenplan voor het vastleggen van uw prijs.
Open courses 
In-company courses 
Dutch
French